市场企划工作目标管理流程

市场企划工作目标管理流程

(试行案)

目    录

一、市场企划工作综述

1. 企划的目标
2. 企划的工作内容

二、广告位管理流程

三、活动场地管理流程

1. 活动场地资料管理
2. 活动场地使用计划
3. 场地租赁合同签定流程
4. 现场管理工作流程

四、大中型活动管理流程

1. 活动方案工作流程
2. 活动招展工作流程
3. 活动执行工作流程
4. 活动总结工作流程
5. 活动后期工作流程

五、企划档案管理

一、市场企划工作综述

区别于传统市场单一的买与卖特点，xx数码各连锁市场是集数码产品销售、新产品发布演示、科普、学习与休闲为一体的科技要素市场，其定位就是“数码公园”。各个“数码公园”经营得如何，主要取决于各市场企划部的工作。而各连锁市场的企划部门的工作目标是什么？企划的工作内容有哪些？企划的职责是什么？下面我们来作进一步的阐述：

1. 企划的目标

xx数码连锁市场的企划工作按照不同的功能可以划分成两个阶段：

第一阶段：以繁荣市场为主，以增值效益为辅

市场的稳定繁荣是保证市场得以持续发展的前提条件，评估一个市场是否繁荣主要看三个指数：1）市场铺位出租率；2）市场人流量；3）市场成交量。各连锁市场企划部的所有工作都要围绕这三个指数展开，保证市场在当地的竞争优势。

第二阶段：赢利与巩固

在市场保证稳定繁荣的前提下，企划部门就可以通过户内外的广告位、活动场地、《xx电脑世界》报的地方版、媒体资源等各种渠道和方式实现赢利。xx的企划部门与其他企业单位企划部门的最大差别就在于此——在xx的专业市场中，企划部不再是一个只会花钱的部门，而成为一个可以产生经济效益的部门。xx专业市场的收入已经从单一的房租和物业管理费向多元性发展；房租和物业管理费是固化的、可见的，而企划部门利用各种可以利用的企划资源所创造的利润是有活力的，是真正的变量。

我们可以说，第二阶段的是建立在第一阶段的基础之上的上层建筑，第一阶段是第二阶段的经济基础。市场兴旺，厂商就愿意在这里进行投入，广告位、活动就能升值，而越多厂商对市场进行投入，市场就越旺；反之，市场不旺，就没有厂商愿意投入广告位和活动，从而导致恶性循环。二者存在着因果关系，同时又是相辅相成的。

2. 企划的工作内容

1. 市场企划活动

1. 目的：提高市场知名度与美誉度，加强市场在当地的竞争优势。
2. 形式：公益活动、促销活动、展销活动。
3. 时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）。

2. 市场自有资源开发、培育、利用

市场自有资源包括户内外广告位、活动场地及其他可利用的资源，这些资源并非一开始就具有附价值，而市场要利用的是这些资源的空间与时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的：

1. 通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实现社会效益；
2. 有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益。

3. 公共关系处理

各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系，并整合利用。公共关系主要涉及以下部门：

1. 新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站）
2. 当地业内公司（市场内外）
3. 当地与主管部门、行业协会
4. 其它可以友情协作的渠道（如本地大商场及连锁超市）

4. 企划延伸业务

连锁市场本身是颐高数码在各地的一个平台，市场的管理者除经营好市场本身的同时，还要向外延伸，发挥颐高数码的其它功能与优势，如IT资讯与服务等，以加强连锁市场在当地的综合竞争力。因此，各企划部在做好市场的企划工作之余，还应考虑以下延伸业务：

1. 《xx电脑世界》地方版的经营
2. 易购网地方版的经营
3. 地方行业展览、展会
4. 其它有利于提高市场竞争力的项目

二、广告位管理流程（略，广告公司代理）

三、活动场地管理流程

1. 活动场地资料管理

2. 活动场地使用计划

来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载

3. 场地租赁合同签定流程

4. 现场管理工作流程

四、大中型活动管理流程

1. 活动方案工作流程

2. 活动招展工作流程

3. 活动执行工作流程

4. 活动总结工作流程

5. 活动后期工作流程

来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载

五、企划档案管理

1、从市场筹建开始发布在各类媒体的硬广告、软新闻、照片、录像等。对文字稿既要形成书面档案还要形成电脑文档。

2、各类大小活动的策划案、执行案、设计稿、照片、总结案等；

3、户内外广告及活动场地资料、业务报表、每年客户名单等；

4、各类信息报表；

5、各类公关活动及市场重大事件记录资料；

6、档案分类：宣传广告（软文、硬广告）、活动类、业务类、信息类、收发文类。

7、如有特殊情况，及时反馈至连锁发展部